Datum:  11.02.2024
Standort: 

Köln, NW, DE, 51149

Unternehmen:  DEUTZ AG

 

 

Key Account Manager (m/w/d) Direct Sales & Licenses - China 

 

Icon Standort:  Köln, HQ
Icon Eintrittsdatum: ab sofort
Icon Arbeitszeit: 40
Icon Befristung: unbefristet

 

 

 

 

 

 

 

 

DEUTZ steht für Antriebe, die Fahrzeuge und Maschinen auf der ganzen Welt bewegen. Das ist unser Kerngeschäft und unsere Leidenschaft. Diese Leidenschaft teilen weltweit rund 5.000 Mitarbeiter:Innen in unseren produzierenden und administrativen Bereichen.

Dabei denken wir über den klassischen Verbrennungsmotor hinaus: Gemeinsam arbeiten wir daran, unser Produktportfolio stetig weiterzuentwickeln – durch höchste Qualitätsstandards, Emissionsoptimierung, klimaneutrale Antriebssysteme und innovative Lösungen.

Schon heute sorgen wir so als Team jeden Tag dafür, dass die Welt mit den Anforderungen von morgen in Bewegung bleibt. 

 

 

Das erwartet Dich bei uns:

  • Technische Beratung der DEUTZ AG Direktkunden in China sowie der chinesischen Vertriebsorganisation für Kundeninstallationen
  • Angebotserstellung, Vertragsgestaltung, jährliche Preisverhandlungen mit den Kunden in Zusammenarbeit mit der Region
  • Akquisition von Neugeschäft bei bestehenden Direktkunden in China & Unterstützung der regionalen Vertriebsorganisation mit Markt-Spezifischem Vertriebs- und Produkt-Know-how
  • Kommunikation technischer Produktänderungen an die Kunden
  • Implementierung und vertragliche Gestaltung von Produktabkündigungen (EoP)
  • Vertragsmanagement für vorhandene Lizenz- und CKD-Lieferverträge mit Chinesischen Lizenzpartnern der DEUTZ AG sowie Erstellung und Pflege von Rahmenverträgen für die Lieferung von CKD-Komponenten an die Chinesischen Lizenznehmer der DEUTZ AG 
  • Identifikation von neuen Absatzmärkten und -modellen für weitere Lizenznehmer in China 
  • Beratung und Unterstützung von zentralen DEUTZ AG Abteilungen sowie anderen Vertriebsregionen bei der Gestaltung neuer Lizenzvereinbarungen mit Kunden außerhalb Chinas
  • Unterstützung des Bereichs Business Intelligence mit Kunden & Marktdaten sowie bei Bestandsklärungen, Auslaufprojekten (EoP) und KPI-Verfolgung

 

Das zeichnet Dich aus:

  • Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium
  • Mehrjährige, einschlägige Berufserfahrungen im Vertrieb und Business Development für technische Produkte im B2B Markt
  • Hohe Kommunikationsbereitschaft und starkes Interesse bei der Initialisierung und dem Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu Kunden
  • Verbindliches Auftreten, Organisationstalent und selbständige Arbeitsweise
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift 
  • Sehr gute MS Office Anwendungskenntnisse, insbesondere PowerPoint und Excel
  • Gute Kenntnisse in SAP

 

Das bieten wir:

  • 30 Tage Urlaub
  • Betreuungsangebot für U3 Kinder in der Deutz-Tagespflege
  • Moderne Arbeitsmittel für ein effizientes Arbeiten
  • Deutschlandticket
  • Mitarbeitervorteile bei verschiedenen Anbietern online und vor Ort
  • Umfangreiche Gesundheitsvorsorge (z.B. Impfung Grippe-/Corona-Schutz, Halsschlagaderscreening) mit eigenem Betriebsarztzentrum
  • Betriebskantine und Kiosk auf dem Werksgelände

 

Du suchst einen abwechslungsreichen und spannenden Arbeitsplatz in einem kollegialen Team mit einer attraktiven Vergütung und idealen Rahmenbedingungen? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen!

 

Informationen zu Deinem Bewerbungsprozess:
 

Wir begrüßen und unterstützen die Vielfalt unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und sind davon überzeugt, dass sie einer der wichtigsten Faktoren für den Unternehmenserfolg sind. Diversity macht uns offener, innovativer und wettbewerbsfähiger.

 

Sende uns Deine aussagekräftige Bewerbung über unser online Bewerbungssystem. Für Fragen steht Dir Nadine Jacqueline Krüger unter der Email career@deutz.com zur Verfügung. ID: 2275 

 

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung. Werde Teil unseres Teams!
 

Folge uns zwischenzeitlich auch auf unserem LinkedIn-Kanal und bleibe über News und Updates aus der DEUTZ Welt informiert. DEUTZ AG: Übersicht | LinkedIn

 

 

 

 

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English Version

 

 

DEUTZ stands for engines that move vehicles and machines all over the world. This is our core business and our passion. This passion is shared by around 5,000 employees worldwide in our production and administrative areas.

 

We think beyond the classic combustion engine: together, we work to continuously develop our product portfolio - through the highest quality standards, emissions optimization, climate-neutral drive systems and innovative solutions.

 

As a team, we are already ensuring every day that the world keeps moving with the requirements of tomorrow.

 

 

What you can expect from us:

  • Technical consulting for DEUTZ AG direct customers in China as well as the Chinese sales organization for customer installations
  • Preparation of offers, contract design, customer documentation 
  • Performance of Negotiations with customers in cooperation with the regional Sales
  • Annual price negotiation with calculation and publishing new price lists
  • Responsible for the BAFA compliant export control
  • Acquisition of new business from existing direct customers in China & support of the regional sales organization with market-specific sales and product know-how
  • Communication of technical product changes to customers
  • Implementation and contractual design of product discontinuations (EoP)
  • Contract design, adaptation and management for existing license- and CKD supply contracts with Chinese license partners of DEUTZ AG as well as for DEUTZ own production in China
  • Identification of new sales markets and models for additional licensees in China as well as for the back-integration of products produced by licensees
  • Advising and supporting central DEUTZ AG departments and other sales regions in drafting new license agreements with customers outside China
  • Communication of market trends to the central departments of DEUTZ AG
  • Supporting the Business Intelligence department with customer & market data as well as inventory clarification
  • Regular profitability control for the assigned customers

 

 

What makes you interesting:

  • Successfully completed university degree in economics or international business combined with good technical understanding
  • Several years of relevant professional experience in sales for technical products in the B2B market
  • Relevant experience in contract management for B2B business
  • Basic knowledge of contract law for technical products
  • Strength in initializing and building new business relationships with customers
  • Relevant experiences in business relations with Chinese customers
  • Committed appearance, high willingness to communicate and independent working style
  • Assertiveness, ability to work in a team and high resilience 
  • Structured way of working and organizational talent 
  • Business fluent in written and spoken English 
  • Very good MS Office application skills
  • Good user knowledge of SAP

 

What we offer:

  • 40 hours / week (full-time) 
  • 30 days vacation per year
  • Possibility of mobile working
  • Extensive range of training and further education opportunities
  • Childcare for U3 children in the DEUTZ daycare center
  • Employee benefits with various providers online and on site
  • Comprehensive preventive healthcare (e.g. flu/coronavirus vaccination, carotid artery screening) with our own company medical center
  • Company canteen and kiosk on the company premises
  • Bicycle leasing offer and discounted Germany ticket
  • Good public transport connections and free parking spaces

 

Are you looking for a varied and exciting job in a collegial team with an attractive salary and ideal working conditions? Then we look forward to getting to know you!

 

 

Application information:
 

We welcome and support the diversity of our employees and are convinced that they are one of the most important factors for the company's success. Diversity makes us more open, innovative and competitive.

 

Send us your detailed application via our online application system. If you have any questions, please contact Caroline Selbach under the phone number 0151 52469322. ID: 2275 

 

We look forward to receiving your application. Become part of our team!

 

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